Categorieën
Uncategorized

Adverteren op LinkedIn met een klein budget: zo doe je dat!

Veel mensen denken dat adverteren op LinkedIn duur is. Maar is dat echt zo? In dit artikel laat ik je zien dat je ook met een klein budget effectief kunt adverteren op LinkedIn en zichtbaar kunt zijn voor jouw doelgroep. Je kunt zelfs een LinkedIn-campagne draaien buddget van slechts 100 euro per maand.

Waarom denken mensen dat LinkedIn-adverteren duur is?

De reden dat veel mensen LinkedIn-advertenties als duur ervaren, heeft te maken met bepaalde instellingen in LinkedIn Campaign Manager. Als je niet precies weet waar je op moet letten, kan het gebeuren dat je veel te hoge bedragen betaalt per klik (CPC / Click Through Rate) of per duizend weergaven (CPM / Cost per Mill).

Zo sprak ik recent een klant die maar liefst 50 euro per duizend weergaven betaalde. Dat is veel te hoog! Gelukkig zijn er manieren om je advertentiekosten onder controle te houden.

Stap 1: Het opzetten van een campagnegroep

In LinkedIn Campaign Manager begin je met het aanmaken van een campagnegroep. Kies hierbij voor de doelstelling Websitebezoeken (tenzij je een Thought Leadership- of Lead Gen-campagne draait, die een andere doelstelling vereisen).

Waarom ik fan ben van Websitebezoeken als doelstelling leg ik uit in een volgend artikel.

Stap 2: Budget slim instellen

LinkedIn biedt verschillende budgetopties:

  1. Dagbudget: Je moet minimaal 10 euro per dag instellen. Dat betekent dat je campagne maximaal 10 dagen kan lopen als je je budget strikt op 100 euro houdt.

  2. Totaalbudget: Je kunt ook een totaalbudget instellen, maar LinkedIn dwingt je vaak om een hogere minimale besteding in te vullen.

  3. Slimme truc: Kies een dagelijks budget van 10 euro en stel in dat je campagne ‘voortdurend’ blijft lopen. Vervolgens beperk je het budget op campagnegroepniveau, zodat je zeker weet dat je niet over je 100 euro per maand heen gaat.

Stap 3: Bodstrategieën aanpassen

LinkedIn probeert je vaak te nudgen naar de optie Maximale levering, waarbij je soms 50 euro per klik betaalt. Dit kun je voorkomen door:

  • Handmatig bieden te selecteren.

  • Het bod aan te passen naar bijvoorbeeld 1 euro of zelfs 50 cent.

  • De optie ‘Bodaanpassingen inschakelen voor klikken met een hogere waarde’ uit te schakelen.

Door je bod laag in te stellen en vervolgens te monitoren of je advertentie vertoond wordt, kun je zeer kostenefficiënt adverteren op LinkedIn. Op het moment dat je geen of te weinig impressies krijgt pas je het bod naar boven aan totdat je wel tractie krijgt. Heb je tractie gekregen maar blijven de kliks uit? Dan kan dat een teken zijn om eens naar je afbeeldingen en teksten van de advertenties te kijken. 

Stap 4: Maandelijks budget beheren

Wil je iedere maand 100 euro uitgeven, dan moet je aan het begin van de nieuwe maand je budget bijwerken. Bekijk hoeveel je in de vorige maand hebt uitgegeven en verhoog je totaalbudget met 100 euro. Op deze manier behoud je controle over je uitgaven. Dit doe je op campagnegroep niveau en laat ik duidelijk zien in de video.

Voorbeelden uit de praktijk

Ik werk met klanten die maandelijks slechts 100 euro uitgeven aan advertenties en toch uitstekende resultaten behalen:

Een logistiek bedrijf wil niet meer dan 100 euro per maand uitgeven aan LinkedIn advertenties. Hier draai ik een campagne met een combinatie van:

  • Tekstadvertenties: Deze zijn goedkoop en genereren een hoog aantal impressies, waardoor je naamsbekendheid groeit.

  • Single image advertenties: Deze advertenties zorgen voor de meeste kliks.

    In de video zie je mijn dashboard met de resultaten.

    Een andere klant, een IT bedrijf wil succesvolle organische posts extra zichtbaarheid geven onder een bredere doelgroep dan de volgers van hun pagina. De laatste update waar we via de LinkedIn Campaign Manager mee adverteerden behaalde bijvoorbeeld 37.000 weergaven voor slechts 101 euro,  kosten per duizend weergaven waren slechts 2,74 euro en een kostprijs per klik van 48 cent. Dat zijn nog eens mooie resultaten. Al zeg ik het zelf.

Conclusie

Je hoeft geen groot budget te hebben om zichtbaar te zijn op LinkedIn. Door slimme instellingen en strategisch budgetbeheer kun je al met 100 euro per maand effectieve campagnes draaien.

Bekijk de hele video om stap voor stap te zien hoe ik dit aanpak.

Categorieën
Uncategorized

Zo haal je meer resultaat uit LinkedIn advertenties: Doelgroepen uitsluiten

Adverteren op LinkedIn kan een krachtige manier zijn om je bedrijf onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten. Maar om het meeste uit je advertenties te halen, wil je dat jouw budget zo effectief mogelijk wordt besteed. Dit betekent niet alleen dat je moet nadenken over wie je wilt bereiken, maar ook wie je juist wilt uitsluiten.

In deze blog leg ik uit welke doelgroepen je zou moeten uitsluiten in je LinkedIn-campagnes om te voorkomen dat je budget verspilt wordt aan irrelevante klikken. Hierdoor zorg je ervoor dat jouw advertenties alleen worden getoond aan mensen die echt interessant zijn voor jouw bedrijf.

Waarom doelgroepen uitsluiten belangrijk is

Wanneer je adverteert op LinkedIn, betaal je voor de mensen die je advertenties zien en klikken. Het kan frustrerend zijn als jouw advertentiebudget opgaat aan kliks van mensen die niet binnen je doelgroep vallen, zoals concurrenten, voormalige klanten, of zelfs je eigen medewerkers. Door strategisch doelgroepen uit te sluiten, houd je meer budget over om écht waardevolle leads te bereiken.

Hier zijn de drie belangrijkste groepen die je zou moeten uitsluiten:

1. Concurrenten

Het is slim om concurrenten uit te sluiten, zodat zij niet onnodig jouw advertenties zien of erop klikken. Dit kun je doen door een lijst met de namen van je concurrenten en hun LinkedIn-pagina’s te uploaden in LinkedIn Campaign Manager. Een andere optie is om in de doelgroepselectie deze bedrijven handmatig uit te sluiten.

Waarom? Concurrenten klikken misschien uit nieuwsgierigheid, maar zij gaan geen klant worden. Bovendien wil je je strategie niet onbedoeld met hen delen.

2. Huidige en voormalige klanten

Je huidige klanten kennen jouw bedrijf al. Het heeft weinig zin om advertenties te tonen aan mensen die al gebruikmaken van je producten of diensten, tenzij je een specifiek aanbod hebt dat ook interessant is voor hen, zoals een upsell of een nieuw product.

Denk bijvoorbeeld aan:

  • Exclusieve aanbiedingen voor bestaande klanten.

  • Een nieuwe dienst die aansluit op wat zij al afnemen.

In alle andere gevallen kun je deze groep beter uitsluiten om te voorkomen dat je dubbel betaalt voor dezelfde klanten.

3. Eigen medewerkers

Je wilt niet dat je eigen medewerkers jouw advertenties zien en uit nieuwsgierigheid gaan klikken. Hoewel dit meestal geen kwaad kan, is het zonde van je budget. Medewerkers hoeven namelijk geen potentiële klanten te worden.

Er zijn wel uitzonderingen. Sommige bedrijven willen dat hun advertenties zichtbaar zijn voor directieleden of stakeholders binnen de organisatie, zodat zij zien waar het marketingteam mee bezig is. Dit kan handig zijn, maar maak er geen standaardstrategie van.

Tot slot: Denk strategisch na over uitsluitingen

Door deze groepen uit te sluiten, zorg je ervoor dat jouw LinkedIn advertenties zo gericht mogelijk zijn. Dat betekent dat je alleen betaalt voor kliks van mensen die écht relevant zijn voor jouw bedrijf. Dit helpt niet alleen om je ROI te verbeteren, maar maakt je campagnes ook efficiënter.

Welke doelgroepen sluit jij uit in je LinkedIn campagnes? Laat het me weten in de reacties!