Veel mensen denken dat adverteren op LinkedIn duur is. Maar is dat echt zo? In dit artikel laat ik je zien dat je ook met een klein budget effectief kunt adverteren op LinkedIn en zichtbaar kunt zijn voor jouw doelgroep. Je kunt zelfs een LinkedIn-campagne draaien buddget van slechts 100 euro per maand.
Waarom denken mensen dat LinkedIn-adverteren duur is?
De reden dat veel mensen LinkedIn-advertenties als duur ervaren, heeft te maken met bepaalde instellingen in LinkedIn Campaign Manager. Als je niet precies weet waar je op moet letten, kan het gebeuren dat je veel te hoge bedragen betaalt per klik (CPC / Click Through Rate) of per duizend weergaven (CPM / Cost per Mill).
Zo sprak ik recent een klant die maar liefst 50 euro per duizend weergaven betaalde. Dat is veel te hoog! Gelukkig zijn er manieren om je advertentiekosten onder controle te houden.
Stap 1: Het opzetten van een campagnegroep
In LinkedIn Campaign Manager begin je met het aanmaken van een campagnegroep. Kies hierbij voor de doelstelling Websitebezoeken (tenzij je een Thought Leadership- of Lead Gen-campagne draait, die een andere doelstelling vereisen).
Waarom ik fan ben van Websitebezoeken als doelstelling leg ik uit in een volgend artikel.
Stap 2: Budget slim instellen
LinkedIn biedt verschillende budgetopties:
Dagbudget: Je moet minimaal 10 euro per dag instellen. Dat betekent dat je campagne maximaal 10 dagen kan lopen als je je budget strikt op 100 euro houdt.
Totaalbudget: Je kunt ook een totaalbudget instellen, maar LinkedIn dwingt je vaak om een hogere minimale besteding in te vullen.
Slimme truc: Kies een dagelijks budget van 10 euro en stel in dat je campagne ‘voortdurend’ blijft lopen. Vervolgens beperk je het budget op campagnegroepniveau, zodat je zeker weet dat je niet over je 100 euro per maand heen gaat.
Stap 3: Bodstrategieën aanpassen
LinkedIn probeert je vaak te nudgen naar de optie Maximale levering, waarbij je soms 50 euro per klik betaalt. Dit kun je voorkomen door:
Handmatig bieden te selecteren.
Het bod aan te passen naar bijvoorbeeld 1 euro of zelfs 50 cent.
De optie ‘Bodaanpassingen inschakelen voor klikken met een hogere waarde’ uit te schakelen.
Door je bod laag in te stellen en vervolgens te monitoren of je advertentie vertoond wordt, kun je zeer kostenefficiënt adverteren op LinkedIn. Op het moment dat je geen of te weinig impressies krijgt pas je het bod naar boven aan totdat je wel tractie krijgt. Heb je tractie gekregen maar blijven de kliks uit? Dan kan dat een teken zijn om eens naar je afbeeldingen en teksten van de advertenties te kijken.
Stap 4: Maandelijks budget beheren
Wil je iedere maand 100 euro uitgeven, dan moet je aan het begin van de nieuwe maand je budget bijwerken. Bekijk hoeveel je in de vorige maand hebt uitgegeven en verhoog je totaalbudget met 100 euro. Op deze manier behoud je controle over je uitgaven. Dit doe je op campagnegroep niveau en laat ik duidelijk zien in de video.
Voorbeelden uit de praktijk
Ik werk met klanten die maandelijks slechts 100 euro uitgeven aan advertenties en toch uitstekende resultaten behalen:
Een logistiek bedrijf wil niet meer dan 100 euro per maand uitgeven aan LinkedIn advertenties. Hier draai ik een campagne met een combinatie van:
Tekstadvertenties: Deze zijn goedkoop en genereren een hoog aantal impressies, waardoor je naamsbekendheid groeit.
Single image advertenties: Deze advertenties zorgen voor de meeste kliks.
In de video zie je mijn dashboard met de resultaten.
Een andere klant, een IT bedrijf wil succesvolle organische posts extra zichtbaarheid geven onder een bredere doelgroep dan de volgers van hun pagina. De laatste update waar we via de LinkedIn Campaign Manager mee adverteerden behaalde bijvoorbeeld 37.000 weergaven voor slechts 101 euro, kosten per duizend weergaven waren slechts 2,74 euro en een kostprijs per klik van 48 cent. Dat zijn nog eens mooie resultaten. Al zeg ik het zelf.
Conclusie
Je hoeft geen groot budget te hebben om zichtbaar te zijn op LinkedIn. Door slimme instellingen en strategisch budgetbeheer kun je al met 100 euro per maand effectieve campagnes draaien.
Bekijk de hele video om stap voor stap te zien hoe ik dit aanpak.