Zo haal je meer resultaat uit LinkedIn advertenties: Doelgroepen uitsluiten

Adverteren op LinkedIn kan een krachtige manier zijn om je bedrijf onder de aandacht te brengen bij potentiële klanten. Maar om het meeste uit je advertenties te halen, wil je dat jouw budget zo effectief mogelijk wordt besteed. Dit betekent niet alleen dat je moet nadenken over wie je wilt bereiken, maar ook wie je juist wilt uitsluiten.

In deze blog leg ik uit welke doelgroepen je zou moeten uitsluiten in je LinkedIn-campagnes om te voorkomen dat je budget verspilt wordt aan irrelevante klikken. Hierdoor zorg je ervoor dat jouw advertenties alleen worden getoond aan mensen die echt interessant zijn voor jouw bedrijf.

Waarom doelgroepen uitsluiten belangrijk is

Wanneer je adverteert op LinkedIn, betaal je voor de mensen die je advertenties zien en klikken. Het kan frustrerend zijn als jouw advertentiebudget opgaat aan kliks van mensen die niet binnen je doelgroep vallen, zoals concurrenten, voormalige klanten, of zelfs je eigen medewerkers. Door strategisch doelgroepen uit te sluiten, houd je meer budget over om écht waardevolle leads te bereiken.

Hier zijn de drie belangrijkste groepen die je zou moeten uitsluiten:

1. Concurrenten

Het is slim om concurrenten uit te sluiten, zodat zij niet onnodig jouw advertenties zien of erop klikken. Dit kun je doen door een lijst met de namen van je concurrenten en hun LinkedIn-pagina’s te uploaden in LinkedIn Campaign Manager. Een andere optie is om in de doelgroepselectie deze bedrijven handmatig uit te sluiten.

Waarom? Concurrenten klikken misschien uit nieuwsgierigheid, maar zij gaan geen klant worden. Bovendien wil je je strategie niet onbedoeld met hen delen.

2. Huidige en voormalige klanten

Je huidige klanten kennen jouw bedrijf al. Het heeft weinig zin om advertenties te tonen aan mensen die al gebruikmaken van je producten of diensten, tenzij je een specifiek aanbod hebt dat ook interessant is voor hen, zoals een upsell of een nieuw product.

Denk bijvoorbeeld aan:

  • Exclusieve aanbiedingen voor bestaande klanten.

  • Een nieuwe dienst die aansluit op wat zij al afnemen.

In alle andere gevallen kun je deze groep beter uitsluiten om te voorkomen dat je dubbel betaalt voor dezelfde klanten.

3. Eigen medewerkers

Je wilt niet dat je eigen medewerkers jouw advertenties zien en uit nieuwsgierigheid gaan klikken. Hoewel dit meestal geen kwaad kan, is het zonde van je budget. Medewerkers hoeven namelijk geen potentiële klanten te worden.

Er zijn wel uitzonderingen. Sommige bedrijven willen dat hun advertenties zichtbaar zijn voor directieleden of stakeholders binnen de organisatie, zodat zij zien waar het marketingteam mee bezig is. Dit kan handig zijn, maar maak er geen standaardstrategie van.

Tot slot: Denk strategisch na over uitsluitingen

Door deze groepen uit te sluiten, zorg je ervoor dat jouw LinkedIn advertenties zo gericht mogelijk zijn. Dat betekent dat je alleen betaalt voor kliks van mensen die écht relevant zijn voor jouw bedrijf. Dit helpt niet alleen om je ROI te verbeteren, maar maakt je campagnes ook efficiënter.

Welke doelgroepen sluit jij uit in je LinkedIn campagnes? Laat het me weten in de reacties!