Wil je met LinkedIn advertenties precies die mensen bereiken die werken bij specifieke bedrijven, bijvoorbeeld op een bedrijventerrein? In dit artikel leg ik uit hoe je dat aanpakt met een Matched Audience-lijst in LinkedIn Campaign Manager. Ik vertel je ook waarom ik kies voor een bedrijvenlijst in plaats van de standaard doelgroepselectie.
Een praktijkvoorbeeld: targeting op een bedrijventerrein
Een klant van mij wilde adverteren onder werknemers die in aanmerking komen voor een fietsplan. Die mensen moesten werken op een specifiek bedrijventerrein. In zijn oorspronkelijke campagne had hij alleen mensen getarget die op ongeveer 30 minuten fietsafstand woonden van dat terrein, zonder verder te kijken naar waar ze precies werken.
Toen we de campagne analyseerden, zagen we dat vooral mensen van grote bedrijven in de regio de advertenties zagen, terwijl die bedrijven níet op het bedoelde terrein waren gevestigd. Kortom: veel waste. We besloten de doelgroep aan te passen en een lijst te maken met alleen de bedrijven die daadwerkelijk op het bedrijventerrein zitten.
Waarom een bedrijvenlijst gebruiken?
Binnen LinkedIn kun je alleen targeten op grotere geografische gebieden, zoals plaatsnamen of regio’s. Je kunt dus niet een bedrijventerrein zelf als locatie opgeven. Daarom is het veel effectiever om te werken met een lijst van bedrijven op die locatie.
Met een Matched Audience upload je een lijst met bedrijfsnamen naar LinkedIn, waarna het platform probeert deze te matchen met bestaande bedrijfspagina’s. Zo richt je je advertenties specifiek op medewerkers van die bedrijven. Je kunt daar vervolgens extra filters aan toevoegen zoals functietitel of senioriteit.
In de video op deze pagina laat ik je stap voor stap zien hoe je zo’n lijst samenstelt, verrijkt met data, en uploadt naar Campaign Manager.
Belangrijke tips voor een hoge match rate
Om te zorgen dat LinkedIn de juiste bedrijven herkent, is het belangrijk dat je jouw lijst verrijkt met de juiste gegevens. Denk aan:
De naam van het bedrijf zoals die op LinkedIn staat
De bedrijfswebsite zoals vermeld op de LinkedIn-pagina
De URL van de LinkedIn-bedrijfspagina
De industrie en locatie zoals aangegeven op LinkedIn
Zo voorkom je dat LinkedIn bijvoorbeeld een bedrijf met eenzelfde naam, maar in een ander land, koppelt aan jouw doelgroep.
Uploaden en gebruiken in je campagne
Nadat je de lijst hebt samengesteld en opgeslagen als CSV-bestand, kun je deze uploaden via het tabblad “Doelgroepen” in Campaign Manager. LinkedIn heeft vervolgens 48 tot 72 uur nodig om de lijst te verwerken.
Zodra de lijst actief is, kun je deze selecteren bij het instellen van je campagne en verder verfijnen met bijvoorbeeld plaatsnamen binnen de straal van 30 minuten fietsen.
In de video laat ik ook zien hoe je een voorbeeldcampagne instelt en waar je jouw geüploade lijst terugvindt.
Waarom dit de moeite waard is
Het verrijken en uploaden van zo’n bedrijvenlijst kost wat tijd, maar het is het meer dan waard. Je voorkomt verspilling van advertentiebudget en richt je volledig op de mensen die je echt wilt bereiken. Zeker bij campagnes met een lokale of specifieke focus — zoals een fietsplan voor één bedrijventerrein — is dit een enorme meerwaarde.
Tot slot
Deze aanpak wordt ook wel account-based marketing genoemd. Het is een krachtige manier om met precisie te adverteren op LinkedIn. Heb jij hier al mee gewerkt of heb je vragen over het opstellen van zo’n lijst? Laat het me weten!
En wil je op de hoogte blijven van alle nieuwe ontwikkelingen rondom LinkedIn advertising? Abonneer je dan op mijn YouTube-kanaal en klik op het belletje voor meldingen bij nieuwe video’s.
